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    1. 一個乞丐逆襲的背后:營銷思維的呈現

      發布時間:2020-01-21 丨 文章來源:http://www.588577.cn/newsz/1800.html 丨 瀏覽次數:25268

      摘要:

      如果各行各業都按照工作的簡單程度進行排名,乞討行業肯定會從簡單走向復雜。一個破碗,一件破衣服,然后找個地方蹲下,即使這是一份工作,還有什么比這更簡單的嗎?

      雖然工作簡單,但是想要做好卻很難。

      看過一個故事:一個老板在創業失敗后選擇下海乞討,在一開業績并不好、收入也不穩定,或許今天能夠吃飽,但是明天后天就連果脯都不夠。在這樣情況下,他看到一家做咨詢服務的公司,號稱什么行業的問題都能解決。就這樣那個乞丐去了這個咨詢服務公司進行咨詢,而公司老板也認真的出謀劃策。讓他找一個客流量較多的地方,那一塊牌子寫上,“專業乞討,只收五毛”,別人若是多給了那么就讓他站住,并且把多的錢找回給他,若是給少了,那么就不要,將錢退還給他。

      乞丐照做之后業績果然直線上升,并且到后面越做越大,知道的人也越來越多,每天都有人排隊去給他送錢。

      雖然這僅僅是一個故事,但是卻展現了一個很巧妙的營銷思維,在這里我們就來分析分析。

      1. 尋找專業目標客戶:

      我不知道讀者是否注意到了前一篇文章中的關鍵詞“客流量”。可能覺得很奇怪。這關鍵是什么?因為每個人都知道乞討需要在人口眾多的地方進行。這很正常。但是為什么是客流量而不是人流量?因為這兩點有著很大的區別,人流量更多的是總體人群流量,而客流量則偏向于流動人口。

      目前流動人口最多的地方是哪里?自然是各種各樣的網紅打卡地。那這些人有什么特點?自然是在尋找新奇,看到各種特別的新奇事物。而這時倘若一個乞討者突然冒出在哪兒,而且行乞條錄上還寫著“專業行乞,只收五毛”。這些游客不容易覺得怪異隨后挑選試一下嗎?或許在其他地區也會有一樣的實際效果,可是有在這種地區的機遇大嗎?沒有。所以這一步若是從企業管理者角度來說,就是尋找到了專業的目標客戶。

      2. 樹立原則底線以及口碑:

      乞丐有口碑嗎?若是作為一個普通乞丐那的確沒有,但是對于一個不是普通的乞丐來說,口碑、底線是至關重要的。為什么只決定接受5毛,多了就需要返還,不僅讓別人有新鮮的感覺,也是為了幫助人們普及自己的口碑。

      若是你作為一個游客,給了乞丐十元,但是他卻退了你九塊五,會不會感覺很奇怪,在和朋友聊天時會不會說到:我今天碰到一個傻子乞丐,我給他十元他還找了我九塊五,說專業乞討,只收五毛。這樣一來大部分人都是覺得很怪異,堅信許多人都想來認證下是否確實,而這樣一來歷經口耳相傳了解的人愈來愈多,之后倘若遇到時也會圖個新鮮去試一下。而且堅信大部分人都期待自身可以擺脫乞討者只收五毛的道德底線,終究五毛也并不是許多,徹底可以隔三差五去挑戰,或許何時自身就擺脫了呢?

      而從企業運營者來說,當有了自己的口碑,那么就算是企業的初步成功。

      3. 遵循、看準時代潮流規律:

      人們現在在追求什么?不是食物,不是金錢,而是享受,更確切地說,是精神享受。為什么人們現在追求網紅經濟?即使一些在線網紅產品完全沒用,很多人也會購買。為什么?只是因為想要體驗新鮮感,所以現在各個網紅產品網紅打卡地雖然都被吐槽和自己期望的相差很大,卻還是有那么多人愿意去。

      而乞丐也是如此,獨樹一幟的行為吸引了廣大追求新鮮感的旅客,這不是符合現在廣大人們追求的網紅經濟嗎?

      雖然那僅僅是一個故事,但是其中所展現的營銷思維卻是許多管理者都忽略的現實,就拿尋找專業目標客戶來說,也許我們每天開會都會提到,但是真正做到的卻微乎其微。甚至可以去問自己員工:你知道我們的目標客戶在哪里嗎?相信多數人對此都是含糊其辭。

      作為乞丐都能將自己乞討當作自己的事業去做,并且在業績不好卻尋求專業人士的幫助,而作為一個企業管理者對于自己無法解決的問題是怎么做的呢?是推卸責任還是忽視不見?

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